¿Cómo optimizar las comisiones de mis empleados? De seguro te lo has preguntado y hoy queremos hablar del tema.

Reconocer que tu centro de belleza es el resultado del trabajo de todo un equipo te permitirá pensar en la importancia de una retribución económica justa frente al desempeño de tus empleados.

Para nadie es un secreto que ningún negocio genera beneficios por sí solo y que implementar un sistema de incentivos puede mejorar considerablemente el rendimiento de todo el personal. De acuerdo a esto, para optimizar las comisiones de tu centro de belleza debes tener en cuenta 3 aspectos: porcentaje de comisión, planificación y sistematización; pero antes, queremos enseñarte a calcularlas.

¿Cómo calcular comisiones para tu centro de belleza o peluquería ?

Puedes calcularlas de diferentes maneras:

1. Comisión recta:

En este modelo, los colaboradores de tu peluquería o centro de belleza serán compensados únicamente por las ventas o servicios que ofrecen. No tendrán derecho a un salario base. Puedes verlo como una opción para motivar a tus empleados, o como alternativa para reducir gastos generales de tu negocio.

Fórmula

Ganancias = Venta x Tarifa de Comisión

2. Comisión Base plus:

Se refiere al pago de un salario base más una comisión. Esto implica pagar a tus empleados un salario mínimo y luego pagos adicionales por cada servicio ofrecido o producto adicional que vendan. Antes de definir el salario base puedes evaluar y hacer un comparativo del valor promedio en tu país.

Fórmula

Ganancias = Salario base + (venta x tasa de comisión)

calcular comisiones

3. Sorteo contra comisión:

Las ganancias de tus empleados se basarán de acuerdo a los servicios ofrecidos y productos vendidos, sin embargo, este modelo se diferencia de la comisión directa en que podrás hacer un pago anticipado a tus colaboradores y luego restar esa cantidad de las comisiones siguientes.

Debes tener presente que si uno de tus colaboradores no completa la cantidad de servicios necesarios o vende ciertos productos podrá acumular contigo deudas por ciertos periodos de tiempo.

Fórmula

Ganancias = (venta x tarifa de comisión) – Pago por adelantado

4. Comisión graduada:

Esto implica la creación de niveles en la que no hay un tope definido, sino que por el contrario las comisiones pueden aumentar. Para que te quede un poco más claro, te damos un ejemplo, tus empleados pueden ganar el 10 % por cada 15 servicios que realicen, 20 % después de 30 servicios y así sucesivamente; y de igual manera con los productos, la comisión puede aumentar de acuerdo a mayor cantidad de ventas.

Ahora es momento de saber, ¿cómo de optimizar las comisiones ?

1. El porcentaje de la comisión:

No existe una regla general, este porcentaje varía de acuerdo a cómo tienes a tus empleados, es decir, si los tienes con un sueldo base + comisiones o si les pagas por servicio.

Si no ofreces un sueldo base la comisión debe ser más alta que si lo hicieras. Aunque suene obvio,  esto es importante tenerlo en cuenta para retribuir de manera justa el trabajo de tus ayudantes.

2. Planificar el gasto de comisión por servicio:

Para ahondar en este punto te recomendamos leer nuestro artículo sobre cómo calcular el precio de tus servicios, de esta manera, aprenderás a definir los precios correctamente y así, mantendrás la rentabilidad de tu centro de belleza y peluquería sin alejarte de las cifras del mercado actual.

3. Sistematizar las comisiones:

Contar con un sistema donde puedas registrar fácilmente y de manera verificable los servicios que hace cada empleado, es fundamental para que el pago de comisiones sea transparente con tu empleado y con tu negocio.

De lo contrario, puedes sufrir a final de mes un desajuste en caja por no saber qué servicios corresponden a X empleado, cuánto se recogió en dinero si no estaba el administrador del centro presente, quién recogió el dinero, entre otros.

¿Nuestra recomendación? BEWE.io ofrece entre sus funcionalidades la posibilidad de sistematizar las comisiones de manera rápida y efectiva, y calcular a final de mes –o en el periodo que quieras hacerlo- el pago que corresponde en incentivos a cada empleado. Prueba GRATIS aquí BEWE Software, una opción fácil de usar.

Complementa el pago de comisiones de tus empleados

Según estudios realizados, alrededor del 71 % de los empleados en Colombia prefieren recibir comisiones de acuerdo al cumplimiento de sus metas; aunque para muchos el dinero es la mejor manera de bonificar y comisionar a los colaboradores, te damos otras ideas que pueden ayudarte para motivar a los empleados de tu peluquería y centro de belleza:

Brinda un salario emocional, escucha y conoce a tus colaboradores. Algunas ideas: 

  • Ayúdales a ser mejores:

Amplía tu visión y planea una estrategia de formación que además de ayudar a tus mejores empleados en su vida profesional, genere más ganancia para tu negocio. Todo el conocimiento que ellos adquieren pueden ponerlo en práctica en tu centro de belleza.

  • Sé flexible:

Tus empleados pasan más tiempo en tu negocio que en casa con su familia, así que bríndales una opción que los incentive, puede ser un día o media jornada para estar en casa o un horario de entrada y salida flexible para que puedan hacer otras actividades.

  • Premia con bonos o vales:

Utilizar este método de bonificación para motivar a tus empleados; puedes darles bonos de ropa, de alimentación o incluso para algún servicio de tu propio negocio, por ejemplo alguna sesión de una limpieza facial, un corte o un masaje.

  • Pausas activas:
¡Preocuparte por la salud de tus empleados es muy importante! Las pausas activas son breves descansos en los que tus empleados realizan ejercicios que les ayudan a reducir la fatiga laboral y a prevenir el estrés. 

Para realizar estas pausas puedes contratar un profesional que asista a tu negocio y ayude a tus empleados con este tipo de prácticas. Recuerda que invertir en la prevención de enfermedades será mucho mejor que cubrir futuras ausencias.

No te pierdas este video en el que puedes conocer más sobre el salario emocional.

Pon en marcha estos tips y cuéntanos tu experiencia. Recuerda que además de clientes satisfechos debes tener empleados felices, solo así brindarás la mejor experiencia de calidad y servicio al cliente en tu centro de belleza.

Paula Castro BEWE