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El destino de tu negocio no solo depende de la buena administración, también de las ganancias y para ello es imprescindible que sepas cómo calcular el margen de  utilidad de tu negocio.

Es verdad, pensar en fórmulas matemáticas puede enredar un poco tu cabeza, pero calma, será mucho más fácil de lo que crees. Nuestro artículo será muy provechoso, te lo aseguramos…

Ahora que quizá te estás reinventando y tu pasión por ser empresario ha despertado, es fundamental que hagas una buena planeación de los precios o de lo contrario y tristemente serás uno más de los que lo intentó pero, falló en el intento.

Ahora bien, si tienes tu propio centro y estás pensando en cómo manejar los precios para la reapertura de tu negocio es clave que para definirlos revises la rentabilidad.

En cualquiera de los dos casos, avanza. Estás más cerca de llegar a la respuesta.

Los asuntos contables y de números pocas veces te los cuentan en los casos de éxito que has leído, visto o incluso conocido; sin embargo estos son los más importantes.

Términos esenciales

Todo tiene un por qué y un para qué y lo básico es que en tu mente queden claros algunos conceptos, lo que viene a continuación, también es primordial dentro de este mundo de números. 

¿Qué es el margen de utilidad?

Es la diferencia que hay entre el precio de venta de los servicios o productos que ofreces en tu salón, centro, estudio o academia y los costes fijos y variables que están involucrados durante todo el proceso de venta.

Traducción, es la ganancia que consigues para tu negocio o centro una vez que tienes identificado lo que implica ofrecer ese servicio como por ejemplo:

  • El pago del servicio de energía.
  • La nómina de tu colaborador.
  • El pago del alquiler.
  • El costo de los artículos o herramientas que se necesitan para ofrecer dicho servicio.

Piensa en esto siempre:

No debes únicamente el precio de tus servicios o productos únicamente para recuperar la inversión, ten en cuenta que ese precio también, necesita solventar el coste de todo lo que implica ofrecerlos. 

Calcularlo no es complicado, ya verás como con la práctica, con la fórmula correcta y con una herramienta lo puedes hacer.

¿Por qué debes conocer el margen de utilidad?

Partamos de algo, nosotros podríamos empezar este artículo dando una fórmula y explicar rápidamente sin entrar en detalle, encontrarías la respuesta rápido y te irías, pero en Bewe trabajamos para conseguir la excelencia bajo objetivos y metas claras, así que, lo mismo te queremos transmitir.

Si no sabes para qué hacer algo, entonces ¿cuál es el sentido de hacerlo?

Para que tu negocio ya sea beauty, fitness o wellness funcione necesitas estar al tanto de todo lo relacionado a este.

El margen de utilidad te permite saber si has conseguido los objetivos que estipulaste al iniciar tu plan.

Asimismo te ayuda a saber si estás obteniendo ganancias y te permite comprender si tienes; por ejemplo, los proveedores indicados que se alinean con tu objetivo de optimizar recursos.

Cuando tienes claro cuál es el margen de utilidad identificas además, qué gastos extra puedes eliminar o sustituir por otro que represente mucho mejor tu inversión.

¿Quieres saber si la venta que haces ayuda para reunir los salarios de tus colaboradores? o, ¿si existe alguna forma de reducir costos de producción? eso sí, sin perder calidad… o a lo mejor te has preguntado si la estrategia para promocionar los servicios generan más ganancia que gasto?

Perfecto, la respuesta solo la consigues ¡conociendo bien el margen de utilidad!

Tipos de margen de utilidad

No queremos aburrirte ni mucho menos perderte por no pasar directo al grano, te aseguramos que aquí vas a encontrar la respuesta a tu pregunta.

Margen de utilidad bruta

Es lo que obtienes luego de descontar al precio final los gastos directos e indirectos que implican ofrecer ese servicio, clase o entrenamiento.

En el caso de los servicios debes restar los costos para su ejecución y su fórmula es la siguiente:

Utilidad bruta = ingresos totales — coste de los productos o servicios

Si quieres calcular el margen en porcentaje de la utilidad bruta, haz el siguiente cálculo:

Margen bruto porcentual = utilidad bruta / ingresos totales x 100

Margen de utilidad neta

Lo obtienes una vez has descontado los gastos fijos y variables que están alrededor de tu negocio como el pago del alquiler, la cuota del pago al banco, el pago de los recibos, etc.

Para calcularlo usa esta fórmula:

Utilidad neta = utilidad bruta — gastos fijos y variables

Para obtener el porcentaje de margen de utilidad neta:

Margen de utilidad neta = utilidad bruta — los gastos e impuestos / ingresos totales x 100

Una vez has realizado el procedimiento podrás conocer el margen de cualquiera de los dos métodos, recuerda que  Entre más grande sea el número, mayores beneficios obtienes al ofrecer ese servicio o vender esos productos dentro de tu negocio.

Ejemplos:

Ahora bien, a lo mejor solo con texto te puede costar un poco más llegar a tu conclusión; por esto, vamos a compartir un video al que sabemos le vas a sacar mucho provecho. Un referente de la industria de la peluquería te lo cuenta mejor aquí


Camila Acosta Bewe