Uno de los temas más importantes dentro de la administración de un gym, box o cualquier centro deportivo es el pago de los suelos y comisiones a los instructores y por eso hemos escrito este artículo para que puedas conocer en detalle cómo llevarlos en orden para evitar dolores de cabeza.

Para llevar en orden el pago de los instructores de tu gimnasio es necesario que registres la información en una herramienta potente y segura como lo es un software de gestión, pero antes necesitas definir el modelo de pagos a los entrenadores.

Salario fijo vs. Salario variable

Salario Fijo

El salario fijo hace referencia a una suma de dinero preestablecida que no varía ni se altera en absoluto, mientras que el salario variable se remunera de acuerdo a los resultados pactados según los objetivos del negocio.

Ventajas y desventajas de cada pago

-Un salario fijo permite organizar las cifras y planificar mejor los gastos mensuales del recurso humano; así mismo, puedes brindar mayor estabilidad financiera a tus colaboradores.

-Pese a esto, el entrenador tendrá menos posibilidades de elevar su pago fijo y por ende, disminuye la oportunidad de incentivarlo; sin embargo, presta atención a otro tipo de variables e incentivos (lo explicaremos más adelante).

Salario variable

-El salario variable le ofrece al colaborador la posibilidad de elevar su remuneración a final de mes, siempre y cuando tenga un gran desempeño frente a las metas propuestas. Además, está comprobado que este tipo de salario hace más productivos a los empleados.

-No obstante, la inestabilidad salarial causa que los trabajadores vivan en constante estrés e inseguridad financiera, por lo que su desempeño puede alterarse de un mes a otro.

En el caso concreto de los centros fitness es usual ver a los colaboradores trabajar bajo cualquiera de estas dos modalidades, de manera que la remuneración dependerá directamente de tu elección como administrador del lugar.

Cómo llevar en orden el pago de los instructores

Comisiones para los entrenadores de tu centro deportivo

Las comisiones pueden ser calculadas de diferentes maneras. A continuación, te explicamos 4 formas de hacerlo para que puedas elegir la que más se ajuste a los procedimientos de tu negocio.

1. Comisión recta

Los colaboradores de tu centro fitness serán remunerados únicamente por las ventas que realicen sin derecho a un salario base; esto es ideal si tienes un número alto de ventas y puedes asegurar a tus empleados un salario promedio y justo. También, te ayuda a reducir gastos operacionales y a tener un ritmo de trabajo más productivo.

Fórmula

Ganancias = Venta x Tarifa de Comisión

2. Comisión base plus

Es quizá el favorito para los empleados pues se trata de un salario fijo sin variaciones y con comisiones. Esto quiere decir que implica un pago mixto: salario base más el porcentaje acordado por cada venta que realice el colaborador.

Fórmula

Ganancias = Salario base + (venta x tasa de comisión)

3. Sorteo contra comisión

Se calcula de acuerdo a los servicios ofrecidos y vendidos por tus entrenadores; aunque suena similar al primero, se diferencia en que este tipo de comisión puedes pagarla de manera anticipada y en caso de incumplir la meta, el empleado acumula esa deuda contigo por un periodo de tiempo determinado.

Fórmula

Ganancias = (venta x tarifa de comisión) – Pago por adelantado

4. Comisión graduada

Implica la creación de niveles para comisionar y te permite establecer el porcentaje de comisión de acuerdo a las ventas. Por ejemplo, si el peluquero vende 10 servicios recibe el 10 % de comisión sobre el valor pagado por el cliente; pero a partir de 20 servicios recibe el 20 % y de 30, el 30%, etc.

No. de servicios vendidos % de comisión
10 10%
20 20%
30 30%

Cómo llevar ne orden el pago de los instructores

Para calcular de manera correcta los pagos y comisiones de tu centro fitness debes tener en cuenta:

  1. Estructura correctamente los valores a pagar eligiendo el método de pago más adecuado para tu centro fitness, tanto el sueldo (fijo o variable) como el sistema de comisión (comisión recta, comisión base plus, sorteo contra comisión y comisión graduada). 
  2. Sistematiza los pagos y comisiones en un sistema que te permita registrar todos los datos de manera rápida y sencilla, y optimizar el pago de cada empleado sin margen de error como; por ejemplo, BEWE.io
  3. Revisa periódicamente la viabilidad del salario que tienes en tu centro fitness, quizá con el tiempo te des cuenta que debes reevaluar algunas decisiones o reestructurar los métodos de remuneración.
Camila Acosta Bewe